업무목적
- 제품에 대한 고유한 사양, 크기, 환경, 디자인 및 요구 사항을 가진 잠재 고객을 분석하고 식별하여 새로운 비즈니스 관계를 구축합니다.
- 각 고객사/파트너사의 특정 요구 사항에 맞춰 새로운 판매 기회를 발굴하고 개발합니다.
- 각 소매점/설치 파트너의 고유한 요구 사항을 이해하고 맞춤형 제품 및 서비스의 주요 인터페이스 역할을 합니다.
- 특정 요구 사항을 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하기 위해 북미, 유럽 및 아시아의 잠재 고객사/파트너사를 만나거나 방문합니다.
업무 핵심 성과 지표
- 고유한 매장 요구 사항에 맞춰 고객 획득.
- 목표 수익 및 이익 달성.
- 경쟁자에 대한 시장 점유율 증가.
- 정확한 파이프라인 및 예측 유지.
업무 범위
- 총 수익 및 계약 체결 달성: 기존 $3M/Year, 신규 $7M/Year (총 10M/Year) - 서비스 및 장비.
- 북미유럽 및 아시아 다국적 계정을 대상으로 합니다.
- 10개 이상의 신규 계정 포트폴리오를 관리하고 성장시킵니다.
기본 책임
- 계정 비즈니스 계획 (Activity- Based Planning)을 주도하여 맞춤형 제품의 조정된 배송을 보장하면서 계획, 예측, KPI 및 결과를 확보합니다.
- 각 클라이언트의 고유한 요구 사항에 맞춰 비즈니스 사례 전략을 개발합니다.
- 제품 디자인이 고객 사양을 충족하도록 기술 팀과 협력하여 제품 제안서를 발행합니다.
- 북미유럽시장에 B2B 제품에 대한 온라인 마케팅, 소셜 플렛폼, SEO 및 PR을 수행 할 수 있는 소싱 업체 발굴 및 관리. 사내 팀원과의 긴밀한 협력및 리더쉽으로 시장
확대 목표를 달성합니다.
- 맞춤 요구 사항을 기반으로 한 비즈니스 결과를 위한 일관된 파이프라인을 생성합니다.
- 새로운 맞춤형 제품/서비스를 지속적으로 제공하기 위해 제조, 무역, 배송 및 운영 부서와 긴밀하게 협력합니다.
- 업계 경험과 소매점 환경에 대한 깊은 이해를 활용하여 고객의 고유한 사양을 평가하고 대응합니다.
- 해외 고객의 주요 이해 관계자와의 관계를 구축하고 유지합니다. 고객사/파트너사의 Functional VP의 통찰력을 충족 및 제품 제안을 실행합니다.
판매
- 맞춤형 솔루션에 중점을 둔 엔지니어링, 제조 및 배송 접근 방식.
- 복잡하고 맞춤형 제품 및 서비스 판매, 새로운 계정 개발 및 기존 계정 확장.
- 잠재 고객에게 맞춤형 솔루션을 제시할 때 팀에서 주도적인 역할.
- 거래 데이터를 기반으로 고객의 요구를 예측하고 적절한 대안을 식별.
업무/과제의 복잡성
- 기술 관련 직접 디자인 관리 및 판매 경험 3 - 5년, 기술/엔지니어링 판매 분야에서 선호.
- 맞춤형 솔루션에서의 전기 및 전자 제품에 대한 깊은 지식 보유.
- 넓은 관점에서 맞춤형 솔루션을 식별하기 위해 복잡한 문제를 해결합니다.
모집부문 및 자격요건
| 모집부문 |
자격요건 |
해외 비즈니스 개발 관리자 모집
( ○명 )
| 담당업무 ㆍ해외거래처 개발 ㆍ해외계약 등
스킬 ㆍ무역영어
자격요건 ㆍ학력 : 대졸이상 ㆍ경력 : 경력10년↑
우대사항 ㆍ영어가능자 ㆍ인근거주자 ㆍ차량소지자 ㆍ운전가능자 ㆍ문서작성 우수자 ㆍ관련 학과 전공자 ㆍ관련 자격증 보유자 ㆍ유관업무 경력자 (10년) 이상 ㆍ즉시출근 가능자 ㆍ외국어 : TOEIC, IELTS ㆍ전공 : 공학 / 엔지니어링 / 무역·유통학 |