[µî·ÏÀÏ : 05,17] - ½Å¼Ó ÁøÇàÀ» À§ÇØ ¹®ÀÚ·Î À̸ÞÀÏÁÖ¼Ò ¿¬¶ôÁֽô ºÐ¿¡°Ô Áö¿ø¼ ¹× ȸ»ç¼Ò°³,±Ù¹«ÁöµîÀ» ¼ÛºÎµå¸³´Ï´Ù.
[Áö¿ø½Ã ÁÖÀÇ,È®ÀλçÇ×]
1.À¯»ç ³»¿ëÀ¸·Î Ÿ ÄÁ¼³ÅÏÆ®·ÎºÎÅÍ »ó´ã ¹× ±âÁö¿ø ÇϼÌÁö? 2.±Ù¹«Áö¿ª ÃâÅð±Ù °¡´ÉÇϽŠÁö?
3.°æ·ÂÀÌ ¹Ýµå½Ã ¸ÅÄ¡µÇ´ÂÁö? 4.ÀÌÁ÷Ƚ¼ö´Â °¡´ÉÇÑ ÀûÀºÁö?
5.¿¬ºÀµî ó¿ì »çÇ×µµ ¸ÅÄ¡µÇ´ÂÁö?..........È®ÀÎÈÄ Áö¿ø ¹Ù¶ø´Ï´Ù.
** ÀúÈñ´Â Áö¿ø¼¸¦ º¸³»ÁÖ½ÃÁö ¾Ê´Â ºÐÀÇ °³ÀÎÁ¤º¸»çÇ×Àº ÀúÀå,È°¿ëÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù
(ÀúÈñ ¾÷ÀÇ Æ¯¼º ¹× °í°´»ç º¸¾ÈÀ¯Áö ¿äûÀ¸·Î Áö¿ø¼ º¸³»´Â ºÐ¿¡°Ô¸¸ ¿ÀÇ»ó´ãµå¸³´Ï´Ù)
A.»ç¾÷ ºÐ¼®,±âȹ,CRM Â÷Àå±Þ
Business Intelligence Manager(CRM)
Territory Planning & DSE Manager
´ã´ç¾÷¹«´Â ½ÃÀå ÀÎÅÚ¸®Àü½º, °¡°Ý, Áö¿ª °èȹ ¹× ºÐ¼® ºÐ¾ß¿¡ Æ¯ÈµÈ ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù.
ä¿ëÀÚ´Â µ¿»çÀÇ Á÷Á¢ ÆǸŠ¸ðµ¨ÀÇ Æ²¿¡¼ Á¶Á÷ÀÇ ¿µÇâ·Â°ú »ý»ê¼ºÀ» Çâ»ó½ÃÅ°±â À§ÇØ ¸ðµç °í°´ »óÈ£ ÀÛ¿ë
È°µ¿¿¡¼ ºñÁî´Ï½º ¿î¿µ ±â¹ÝÀ» Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °ÈÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù.
• Local Management ÆÀ, Sales ÆÀ, Region ÆÀ µî°ú Àü·«Àû ¹æÇâÀ» ¼ÒÅëÇÏ¿© Timter, Year, 3³â ´ÜÀ§·Î Territory °èȹÀ» ÁÖµµÇÕ´Ï´Ù.
• »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º ±âȸ¸¦ ÆľÇÇÏ°í ±×¿¡ µû¸¥ ÅõÀÚ °áÁ¤À» ÁغñÇÏ¿© Àü·«Àû ¿µ¿ª °ü¸®¸¦ ÃßÁøÇÕ´Ï´Ù.
• ¿µ¿ª ¼º´ÉÀ» ¸ð´ÏÅ͸µÇÏ°í ±Ùº» ¿øÀÎÀÌ ÀÖ´Â ¼º´ÉÀÌ ¶³¾îÁö´Â ¿µ¿ªÀ» ½Äº°ÇÏ¿© ¿µ¿ªÀÇ È¿À²¼º°ú »ý»ê¼ºÀ» Çâ»ó½Ãŵ´Ï´Ù.
• °øÁ¤ÇÏ°í È¿°úÀûÀÎ ÆǸŠȰµ¿À» À§ÇØ ¿µ¿ª ¼³°è ¹× ÆǸŠÇÒ´ç¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÄ¢À» À¯Áö/°ÈÇÕ´Ï´Ù.
• Áö¿ª ÆǸŠ¸ñÇ¥ ¼³Á¤À» À§ÇØ Áö¿ª À繫 ÆÀÀ» Áö¿øÇÕ´Ï´Ù.
2. DSE(Discipline Sales Execution) ¹× °èÁ¤ °³¹ß
• CRM Ä·ÆäÀÎ °ü¸®(Salesforce.com ) - °ü·Ã ÆÀÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿µ¾÷ ±âȸ Æ÷Âø ¹× CRM ¿µ¾÷ Ä·ÆäÀÎ »ý¼º/ÈÆ·Ã/¸ð´ÏÅ͸µ.
• È®ÀÎµÈ ºñÁî´Ï½º ±âȸ¸¦ ±Ø´ëÈÇϱâ À§ÇØ CRM°ú °°Àº °èÁ¤ °³¹ß µµ±¸·Î ¿µ¾÷ ´ã´çÀÚ¸¦ ±³À°ÇÕ´Ï´Ù.
• ¿µ¾÷ÆÀ ÄÝ °èȹ ÇÁ·Î¼¼½º(¿¬°£, ¿ù°£, ÀÏÀÏ)¸¦ ÁÖµµÇÏ¿© Hilti Ç¥ÁØÀÇ ±ÔÀ²µÈ ¿µ¾÷ ½ÇÇà ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ±â¹ÝÀ¸·Î ³ôÀº ¼ö·®°ú Ç°ÁúÀÇ °í°´ ¹æ¹®À» º¸ÀåÇÕ´Ï´Ù.
• ÇöÁö ¿µ¾÷ ¸®´õ½Ê ¹× Áö¿ª ÆÀ°ú ÇÔ²² È¿°úÀûÀÎ °èÁ¤ °³¹ß ÇÁ·Î¼¼½º °³¹ß¿¡ ´ëÇÑ ³íÀǸ¦ ÁÖµµÇÕ´Ï´Ù.
3. µ¥ÀÌÅÍ Ç°Áú(DQ)
• °íÇ°Áú µ¥ÀÌÅÍ(SAP ³» °í°´ ÆǸŠµ¥ÀÌÅÍ, °í°´ ÀáÀç·Â, °í°´ ȸ»ç ¶Ç´Â ¿¬¶ôó Á¤º¸ µî)¸¦ Á¦°ø/À¯ÁöÇÏ¿© ÇöÁö ¿µ¾÷ Àü·« ¼ö¸³, °í°´ ¼¼ºÐÈ, ¿µ¿ª °èȹ, µðÁöÅÐ ¸¶ÄÉÆà µîÀ» Áö¿øÇÕ´Ï´Ù.
• °í°´ µ¥ÀÌÅÍ °ü¸® ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ Á¤±âÀûÀ¸·Î ¸®µå/°ÈÇÏ¿© °íÇ°Áú °í°´ ¹× ¿¬¶ôó Á¤º¸¸¦ À¯ÁöÇÕ´Ï´Ù.
• ½ÃÀå ¹üÀ§ÀÇ ¼ºÀåÀ» Áö¿øÇϱâ À§ÇØ °í°´ ¸¶½ºÅÍ¿¡°Ô Á¤±âÀûÀ¸·Î ÀáÀç °í°´ ¸ñ·ÏÀ» Á¦°øÇÕ´Ï´Ù.
4. ºñÁî´Ï½º ºÐ¼®
• °æ¿µ ¹æÇâ¿¡ µû¸¥ ¾ÖµåȤ(ad-hoc) ´ÜÀ§ÀÇ ºÐ¼® ¹× º¸°í¼¸¦ ÅëÇØ Àü·«Àû Á¦¾ÈÀ» Á¦°øÇÕ´Ï´Ù.
*PlanningÀ» ÁÖµµÀûÀ¸·Î leadÇÏ¿© Sales Director ºÐµé µî ¿©·¯ StakeholderºÐµé°ú Á÷Á¢ÀûÀ¸·Î Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÇÏ°í ¾÷¹«ÇϽŠºÐ
¶ÇÇÑ Salesforce.comÀ» »ç¿ëÇÏ°í CRM ±â¹ÝÀ¸·Î Data ºÐ¼®·Âµµ ¿ä±¸µÇ°í¿ä.
Á¦¾à industry¿¡¼´Â Salesforce Effectiveness Æ÷Áö¼ÇÀÌ ¾Æ¸¶ µ¿ÀÏ ÇÑ Æ÷Áö¼Ç ÀÏ °Í °°À½
* »ç ½Ê¼¼±îÁö Áö¿ø °¡´É
½Å¼Ó ÁøÇàÀ» À§ÇØ ¹®ÀÚ·Î À̸ÞÀÏÁÖ¼Ò ¿¬¶ôÁֽô ºÐ¿¡°Ô Áö¿ø¼ ¹× ȸ»ç¼Ò°³,±Ù¹«ÁöµîÀ» ¾Ë·Áµå¸®°Ú½À´Ï´Ù.
¾Æ·¡¸¦ Ŭ¸¯ÇÏ½Ã¸é ±âŸ ¸¹Àº ±â¾÷µé ä¿ë°ø°í¸¦ º¸½Ç ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
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