[담당업무]

1. 영업 및 고객 관리
- 신규 고객 발굴: B2B, B2G 고객 대상의 영업 전략을 수립하고, 새로운 고객사를 발굴하여 매출 증대를 이끕니다.
- 고객 니즈 분석 및 솔루션 제안: 고객의 요구사항을 파악하고, 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
- 고객사와의 계약 협상 및 체결: 세일즈 리드 발굴부터 계약까지의 세일즈 사이클을 관리하고, 성공적인 계약 체결을 주도합니다.
- 고객 관계 유지: 기존 고객과의 관계를 유지하고, 추가적인 비즈니스 기회를 모색합니다.

2. 프로젝트 관리
- 프로젝트 기획 및 실행: 발굴된 고객사의 사업성을 판단하고, 프로젝트를 기획 및 실행합니다.
- 정부 지원 사업 참여: 사업 계획서 작성 및 정부 지원사업 참여를 통해 추가적인 자금을 확보합니다.

3. 제안서 작성
- 제안서 및 프레젠테이션 자료 작성: 고객 및 정부 지원사업을 위한 제안서 및 프레젠테이션 자료를 작성하여, 효과적으로 솔루션을 제시합니다.

4. 시장 분석 및 전략 수립
- 시장 조사 및 분석: 자율 비행 드론 및 데이터 관리 솔루션 시장을 조사하고 분석하여, 시장 동향 및 경쟁사 전략을 파악합니다.
- 영업 전략 수립: 시장 분석 결과를 바탕으로 효과적인 영업 전략을 수립합니다.

5. 협력 및 커뮤니케이션
- 내부 팀과의 협력: 기술, 개발, 마케팅 등 내부 팀과 긴밀히 협력하여, 최적의 솔루션을 제공하고 프로젝트를 성공적으로 수행합니다.
- 적극적인 커뮤니케이션: 고객 및 내부 팀과의 적극적인 소통을 통해 업무 효율성을 높이고, 고객의 요구사항을 신속히 반영합니다.

6. 문서 관리 및 보고
- 문서 작성 및 관리: 고객 관계 및 프로젝트 진행 상황에 대한 문서를 작성하고 체계적으로 관리합니다.
- 성과 보고: 영업 및 프로젝트 성과를 정기적으로 보고하고, 개선 사항을 도출하여 전략을 보완합니다.

[자격요건]

○ 10년 이상 B2B 및 B2G 영업, 컨설팅, 테크니컬 솔루션 영업에 경험이 있는 분

○ 세일드 리드 발굴부터 계약까지 전체 세일즈 사이클에서 성공 경험 및 노하우가 있는 분

○ 사업 계획서 및 정부 지원사업 작성 경험이 있는 분

○ 역동적인 스타트업 환경에서 업무 경험이 있으신 분

[우대 사항]

○ 혁신적: 최첨단 기술로 새로운 가치를 창출하는 것에 열정적인 분

○ 소통 능력: 적극적인 커뮤니케이션과 고객 상호작용을 즐기는 분

○ 분석적: 강력한 분석 능력과 시장 탐색에 주도적인 자세를 갖춘 분

○ 꼼꼼한: 고객 관계 및 문서 관리를 세심하게 할 수 있는 분