직무 요약

우리는 한국에서의 영업 활동을 주도할 전략적이고 결과 중심적인 영업/Sr 영업 이사를 찾고 있습니다. 리더십 팀의 핵심 멤버로서 클라우드 컨설팅, 서비스 및 솔루션의 성장을 주도하고 기업 고객(대기업/중견기업)과의 관계를 발전시키는 책임을 맡게 됩니다. 이상적인 지원자는 규제 프레임워크, 시장 역학, 최신 통신 기술 등 한국 시장에 대한 심도 있는 이해를 갖추고 있어야 합니다. 또한 빠르게 진화하는 이 시장에서 입지를 확대하기 위한 전략을 개발하고 실행하는 데 중요한 역할을 담당하게 됩니다.

주요 책임
- 영업 전략 및 실행:
- 한국 시장에 맞는 영업 전략의 개발과 실행을 주도합니다.
- 새로운 비즈니스 기회를 발굴하여 매출 목표를 달성하거나 초과 달성하기 위한 영업 활동을 추진합니다.
- 기업 고객과의 전략적 파트너십 구축 및 개발
- 시장 이해를 바탕으로 시장 내 포지셔닝을 구축합니다.
- 고객 관계 관리:
- 기업(대기업/중견기업)과의 관계를 육성하고 관리합니다.
- 처음 몇 차례의 계약, 협상 처리, 기대치 관리, 고객 니즈에 맞는 솔루션 제공을 보장하는 등 해당 계정의 주요 연락 창구 역할을 수행합니다.
- 계약 협상, 가격 책정, 판매 후 후속 조치 등 초기 참여부터 계약 체결까지 복잡한 영업 주기를 주도합니다.

교차 기능 팀과의 협업:
- 해외 기술 및 솔루션 팀과 긴밀히 협력하여 고객 요구사항을 충족하는 솔루션을 원활하게 제공할 수 있도록 합니다.
- 마케팅 팀과 협업하여 한국 기업의 공감을 불러일으킬 수 있는 타겟팅 캠페인과 영업 자료를 제작합니다.

보고 및 분석:
- 영업 실적, 시장 개발 및 주요 고객 활동에 대한 정기 보고서를 작성하여 고위 경영진에게 제출합니다.
- 데이터 기반 인사이트를 바탕으로 전략을 조정하여 정확한 판매 예측 및 성과 추적을 제공합니다.

[근무부서 및 직급/직책]

직급/직책: 부장, 이사, 상무

[자격요건]

경력사항: 경력()
학력사항: 학력무관
직무기술: SI영업, B2B영업