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[담당업무] 1. Role
- CMOS 및 TFT 패널 기반의 X-ray 디텍터 제품을 중심으로, 해외 글로벌시스템社를 주요 대상으로 하는 B2B 영업을 총괄함
- 전사 매출 및 수익 목표 달성을 위한 영업 전략을 수립하고 실행하며, 제품•시장•채널•조직 등 전반에 걸쳐 영업 기능을 리딩
- 시장별 틈새시장 발굴, 주요 고객과의 파트너십 구축, 내부 개발•마케팅 조직과의 유기적 협업을 통해 신제품 시장 진입과
기존 제품의 적용 확대를 주도함
2. Responsibility
- 해외매출 및 수익목표 수립 및 달성
- 제품군 구성 및 가격전략 기획
- 국가별 시장진입 전략 수립 및 채널 확보
- 브랜드 및 마케팅 전략 수립 및 실행
- 전략 고객사 대상 제안, 협상, 계약 주도
- 글로벌 시장 및 경쟁동향 분석
- 신제품 진입 전략 및 적용 분야 확장
- 영업조직의 KPI 관리 및 인력 운영 총괄
3. Required Competency (Knowledge, Skill, Experience)
a. Knowledge (우대사항)
- 전자 및 반도체 기반 제품의 기본 구조 및 작동 개념에 대한 이해
- B2B 기반 기술제품(센서, 부품, 모듈 등)의 시장 구조 및 유통 채널에 대한 이해
- 산업별(의료, 산업용, 전자 등) 고객군 특성과 의사결정 구조 이해
- 마케팅 전략 이론(4P, STP, SWOT, 3C 등)
- 글로벌 협상 이론(ZOPA, BATNA 등)
- 무역 및 계약 실무에 대한 이해
- 재무 및 손익구조에 대한 기초 회계 지식
b. Skill
- 영어 능통(Native 또는 Fluent 수준)
- 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션
- 제조원가 및 영업이익 구조에 대한 이해
- (선택) 제2외국어 능력
- (선택) 글로벌 문화 및 산업 구조에 대한 이해
c. Experience
1순위 산업군
- 센서, 부품, 소자 등 반도체 또는 전자부품 기반 제품 제조업체
- 산업용 또는 의료용 전자장비 및 시스템 제조업체
2순위 산업군
- 디스플레이, 광학계, 통신모듈 등 고기능 전자부품 제조업체
- 전자기기, 자동차, 로봇 등 고사양 전자 제품 제조업체
우대 경험
- 글로벌 시장 개척 및 국가별 니치 마켓 영업 전략 수립 경험
- 기술 기반 제품의 적용 분야 확대 및 제안형 영업 수행 경험
- 주요 고객사 및 글로벌 파트너사와의 전략적 협업 경험
- 기술/부품/소재형 제품의 B2B 영업 수행 경험
d. 전공, 자격증 등 기타 요구 사항
- 전공 : 공학 계열(기계, 전기, 메카트로닉스, 제어 등) 또는 경영학 계열
[근무부서 및 직급/직책]
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[자격요건] 경력: 경력 16년↑
학력: 대졸 이상
직무기술: 의료기기영업
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