[담당업무]

당사는 오픈소스 기반의 독자적인 IaaS 클라우드 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 영업을 주도할 경험 있는 클라우드 IaaS 영업 관리자 및 담당자를 찾고 있습니다. 이 직책은 B2B 클라우드 인프라 부문에서 신규 고객 확보, 매출 성장 및 전략적 시장 확장을 이끌어갈 것입니다.

[관리자 : 이사급 0명]
1. 회사가 정의한 모든 서비스의 직접 및 간접 판매를 추진하며, 여기에는 IaaS, 전문 서비스, 클라우드, 데이터 센터 서비스 및 솔루션이 포함되지만 이에 국한되지 않는다.
2 .수익 목표를 달성하기 위한 고객 관계 구축 및 관리
3. 기업 및 중소기업 고객과의 새로운 기회를 식별하고 마감
4. 영업 전략과 실행
5. 구조화된 파이프라인 생성 및 관리와 진행 상황 보고
6. 마케팅 팀과 긴밀히 협력하여 메시지 및 아웃리치 노력을 개선
7. 유통 채널 및 전략적 파트너십 구축.
8. 수익 창출: 월별 및 분기별 판매 목표를 충족하거나 초과 달성
9. 시장 확장: 시장 진입 계획 개발 및 성장 기회 식별
10. 고객 개발: 주요 계정 성장 및 만족 관리
11. 전략적 리더십: 제품 및 서비스 정렬에 대한 경영진 팀과의 협력
12. 성과 보고: 영업 성과 및 예측에 대한 정기 보고 제공

[실무자 : 과차장급 0명]
1. 오픈소스(오픈스택) 기반 자사 IaaS 클라우드 서비스 영업 및 고객 발굴
2. 기존 고객 대상 클라우드 사용 확대 및 신규 수요 발굴
3. 자사 클라우드 서비스 소개 및 제안 활동 수행
4. 고객 요구사항 분석 및 클라우드 도입 컨설팅 지원
5. 제안서 작성 및 고객 프레젠테이션 수행

[근무부서 및 직급/직책]

- 근무부서: 영업팀
- 직급: 대리, 과장, 차장 / 이사,

- 직책: 팀원, / 파트장

[공통자격요건]

경력: [관리자]8~20년, [실무자]경력 3~10년
학력: 대졸 이상
직무기술: 제안서작성, 제안서 기획작성, 클라우드, 고객관리, 인프라, IT영업, 해외 IT영업, 스토리지, 네트워크영업, 서버

[각 자격요건]
[관리자]
1. 검증된 영업 성과(Track Record)를 보유하신 분
2. 고객 중심(Customer Centric) 사고를 기반으로 업무를 수행하시는 분
3. 5년 이상의 영업 리더십 경험을 보유하신 분
4. 전략적 사고 역량을 갖추신 분
5. 창의적이고 유연한 문제 해결 능력을 보유하신 분
6. 기존 틀에 얽매이지 않는 사고방식(Out-of-the-box thinking)을 지니신 분
7. Plan–Do–See 기반의 실행 및 개선 사이클을 일상적으로 실천하시는 분

[실무자]
1. B2B IT 영업 경력 3년 이상 갖추신 분
2. 인프라(서버 / 스토리지 / 네트워크) 또는 클라우드 관련 영업 경험이 있으신 분
3. 클라우드 서비스(IaaS / PaaS)에 대한 기본 이해가 있으신 분
4. 제안서 작성 및 고객 커뮤니케이션 역량 보유하신 분
5. 영업 기회 발굴 및 고객 관리 경험이 있으신 분

[공통우대사항]

전공계열: 공학계열, 사회과학계열, 상경계열
외국어: 영어 회화가능,독해가능,작문가능

[각 우대사항]
[관리자]
1. IT 영업 경력 10년 이상 보유자
2. IaaS 클라우드 영업 경력 8년 이상 보유자
3. AWS, Microsoft Azure, Google Cloud(GCP) 등 클라우드 관련 자격증 보유자

[실무자]
1. 퍼블릭 클라우드(AWS / Azure / OCI 등) 영업 또는 기술 경험
2. 오픈소스 기반 클라우드(OpenStack 등) 이해
3. 서버 가상화 또는 GPU 인프라 관련 경험
4. MSP 또는 데이터센터(IDC) 사업 경험
5. 클라우드 서비스 운영 또는 기술 협업 경험