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[담당업무] [담당업무]
반도체 장비의 사후 관리(Aftermarket) Biz를 기반으로 상품 기획부터 수익성 관리, 가격 전략 수립까지 서비스 사업 전반의 방향을 정의하는 역할
설치된 장비(Install Base)의 데이터 분석을 통해 고객 Needs와 구매 의사결정 구조를 분석하고, 신규 서비스 프로그램의 침투와 기존 서비스 계약 유지를 동시에 추진.
또한 제품 가치 분석을 통해 서비스/부품의 사업 가치를 정량화하고, 전략적인 협상을 통해 실질적인 매출과 Gross Margin을 확보
1. 신규 비즈니스 모델 창출 및 전략 수립
- 반도체 장비 After Market 기반 신규 수익 모델 기획 및 실행
- Parts/Service 결합 기반 통합 솔루션 설계 및 지속적 매출 구조 창출
-고객 Fab 운영 및 Pain Point 분석 기반 신규 Biz 기회 발굴 (가동률, Lead time, 비용 등)
- 고객 Install Base 장비 기반 부품 수요 예측 및 신규 비즈니스 기회 발굴
(소모품 관리, 예지보전 솔루션, 노후장비 이설, 부품 업그레이드 등)
- T.K.M (Total Kit Management)등 Value added 상품 개발
2. 부품/서비스 사업성 평가 및 사업전략 조율
- 사업부 및 영업부 간 서비스 사업 방향 및 실행 과제 조율
- 고객의 Needs 및 fab운영정책 기반 사업성 평가 (외주화, 유지보수, 고정비 예산 등)
- 글로벌 서비스/부품 Biz 모델 수립 및 R&D-영업부 間 전략/사업계획 Align
3. 가격정책 수립 및 고객사 Deal Execution
- Value-based pricing 전략 수립 및 표준원가 분석 기반 GM 관리
- 고객사/PJT별 부품 Pricing정책 수립 및 계약 조건 설계 (VPA, 정액제 등)
- 원자재/공급망 이슈 등에 따른 판매가 연동전략(price escalation) 수립
- 영업부와 협업한 고객사 Procurement 대상 서비스 계약 조건 협상
- 경쟁사 대비 TCO/COO 우위 지표 도출 및 고객 제안(장비 Lifecycle, 부품수명, 유지보수비용 등)
[지원자격]
- 학사 이상 (이공계열 전공자 선호)
- 반도체 장비/부품 산업 내 BD/기술영업/전략 마케팅 10년 이상
- ALD, CVD 등 주요 글로벌 증착 장비 시장 경쟁 구도 파악 경험
- 장비/부품 원가 구조 분석, 원가 절감 및 VPA 주도 경험자.
- 글로벌 고객 대응 및 해외조직을 리딩 경험 보유
[우대사항]
- 글로벌/고객사 구매 프로세스 및 핵심 이해관계자 네트워크 보유자
[근무부서 및 직급/직책]
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[자격요건] 경력: 경력 10년↑
학력: 대졸 이상
직무기술: 신사업기획, 부품 비즈니스 개발, 신규 비즈니스 모델 전략, 부품 사업성 평가, 가격정책
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